Si vous pensez que vous ne pouvez pas être manipulé, alors vous vous trompez deux fois. Premièrement, n'importe qui peut être manipulé. Deuxièmement, cela signifie que vous ne connaissez rien aux techniques de manipulation, que vous ne savez pas comment les reconnaître, et par conséquent, vous êtes probablement très souvent manipulé. À moins, bien sûr, que vous ne soyez pas vous-même un « magicien psychologique » par nature.
Tout d'abord, découvrons les concepts. La manipulation est un type d'interaction sociale qui est le désir de changer les perceptions et le comportement des autres par des tactiques secrètes, trompeuses et violentes. Bien que les manipulations puissent être utiles, mais seulement si vous vous êtes mis d'accord au préalable avec la personne sur ce type de communication (par exemple, en psychothérapie). À proprement parler, ce type de relation ne peut pas être qualifié de manipulation, car il profite à un autre. La vraie manipulation implique le mal: lorsqu'une ressource vous est retirée, ne donnant rien ou presque rien en retour, c'est toujours un impact, pas une interaction.
Les manipulations peuvent être quotidiennes, et peuvent être professionnelles, nous être envoyées depuis les arènes sociales et politiques. Commençons par les "petits" manipulateurs - nos amis et notre famille. Hélas, de telles relations entre êtres chers ne sont pas du tout rares. Et souvent, ils entrent même dans la culture comme un moyen « normal » d'interaction. Les manipulations sont particulièrement fréquentes dans les relations sexuelles et parent-enfant. En général, toutes les personnes d'une manière ou d'une autre manipulent parfois les autres, la seule question est dans le degré de mal qu'elles causent, et aussi dans la fréquence d'utilisation de telles techniques. Le programme de reconnaissance des manipulations est inhérent à chaque personne par nature; non seulement notre psychisme, mais aussi notre corps réagit aux manipulations. Seulement tout le monde ne sait pas comment comprendre correctement ces signaux. C'est ce que nous allons apprendre.
Le coup de foudre
Si sur le chemin de la vie vous rencontrez une personne qui semble être un beau prince ou une belle princesse, soyez vigilant: vous avez probablement affaire à un manipulateur. "Les gens ne peuvent pas être idéaux, seuls les masques peuvent être idéaux", explique Anna Boginskaya, coach en affaires et grande spécialiste des techniques de manipulation. Sous ce masque, en règle générale, quelque chose de désagréable est caché: sinon, ce ne serait tout simplement pas nécessaire. Et un jour, un homme l'enlèvera. Bien que nous nous efforcions tous de faire bonne impression sur les nouvelles connaissances (surtout si ce sont des personnes du sexe opposé et que nous les aimons), ce n'est pas vraiment un masque: nous essayons seulement de souligner le bien qui est vraiment en nous.
Avec les manipulateurs, tout est fondamentalement différent - ils sont capables de ressentir très subtilement une autre personne et ont les compétences d'un diseur de bonne aventure: ils sont capables de demander tranquillement les informations nécessaires afin de composer un portrait psychologique. Après cela, ils s'adaptent facilement au partenaire, ne montrant que ce que vous voulez voir, même si en fait c'est exactement le contraire. « Lorsque nous rencontrons de telles personnes, notre corps réagit avec une montée d'adrénaline, comme en cas de danger », explique Anna Boginskaya. Nos paumes transpirent, notre rythme cardiaque s'accélère, les pupilles se dilatent, la glycémie augmente et un mal de tête peut apparaître. C'est ainsi que notre corps réagit au danger, en lisant les personnes capables de nous nuire à un niveau non verbal: à travers des gestes, des expressions faciales et d'autres microréactions. Hélas, très souvent dans notre culture, de telles sensations lors de la rencontre avec une personne du sexe opposé sont généralement associées au coup de foudre. Pas étonnant qu'il y ait un dicton: de l'amour à la haine - un pas.
Trucs interdits
La montée d'adrénaline n'a rien à voir avec le véritable amour, qui se développe beaucoup plus longtemps et est basé sur les vraies qualités positives d'une autre personne. Mais une passion malsaine, qui se développe plus tard inévitablement en dépendance psychologique, c'est exactement ce dont nous parlons. Par conséquent, le premier "symptôme" d'un manipulateur est son apparente idéalité, son charme superficiel. Ces personnes utiliseront l'une des méthodes de manipulation les plus populaires - le renforcement positif, vous convainquant de votre irrésistibilité, de votre grand talent, de votre intelligence et de votre beauté. Cette technique fonctionne particulièrement bien pour ceux qui ne sont pas sûrs d'eux-mêmes.
Le renforcement positif est plus souvent utilisé au début d'une relation avec une telle personne, et après un certain moment (généralement après une courte période de temps), vous constatez soudainement que les éloges sont devenus moins, ils se sont complètement arrêtés ou se sont transformés en un si -appelé compliment négatif. Ils te disent: "Tu as de si beaux yeux, mais cette cravate/jupe/robe ne te va pas." La tâche de telles techniques est d'abord d'augmenter l'estime de soi de la victime, puis de la réduire progressivement, de la rendre dépendante de l'opinion du manipulateur, en la mettant sur un crochet psychologique. Il en va de même pour bien traiter la victime en général. D'abord, ils le portent sur leurs mains, puis abaissent progressivement le degré de passion. Et pas seulement déclassé, mais changé à l'opposé. Par exemple, ils peuvent partir assez longtemps sans donner de raison, sans répondre aux appels téléphoniques. Et puis revenez comme si de rien n'était.
Ou une autre version de la même manipulation - une agression ordinaire (dans ce cas, la victime, pour des raisons évidentes, est généralement une femme). Un tel acte de violence est généralement suivi d'une violente réconciliation avec excuses et larmes de crocodile de la part du manipulateur. Souvent dans ce cas, malgré les excuses, il y a une accusation indirecte voire directe de la victime: "Vous avez vous-même provoqué". Incidemment, de telles accusations sont typiques des stéréotypes sociaux (« La fille a mis une jupe courte, elle a donc été violée »).
Pendant ce temps, la colère prétendument incontrôlable et les accusations qui en découlent sont également des moyens de manipulation. Comme dans le cas d'un refroidissement brutal et du même "réchauffement" brutal des relations. Grâce à ces tactiques, la victime tombe dans un piège psychologique: vivre sa vie dans le but de comprendre à nouveau ce qu'elle a fait de mal. Elle « s'améliore constamment », voulant regagner la confiance « perdue » et ce beau prince/princesse qu'était son partenaire au début de la relation. Elle pense beaucoup au manipulateur, met beaucoup de ressources émotionnelles dans ces relations.
Pour cette raison (et aussi à cause de la véritable dépendance physiologique à l'adrénaline qui se forme à partir de ce « swing » émotionnel), il est difficile pour la victime d'échapper au manipulateur. Et c'est tout ce dont il a besoin. Et, ayant reçu de la victime ce qu'elle veut (la ressource peut être n'importe quoi: du sexuel et du matériel au psycho-émotionnel, lorsque le manipulateur augmente son estime de soi en jouant avec la victime), une telle personne part souvent pour une autre, voire partenaire plus ingénieux.
Techniques de manipulation utilisées dans les relations quotidiennes: renforcement positif, punition ("douche froide", "plus près - plus loin", jouer en silence, pleurs, ressentiment démonstratif, intimidation, menaces, imposition d'un sentiment de culpabilité), expérience traumatisante ponctuelle (verbale abus, accès de colère « incontrôlables », déni de responsabilité pour ce qui se passe, rationalisation (justification de leurs actes par des raisons justifiées), minimisation du préjudice causé à la victime (« je ne t'ai pas battu, je viens de t'élever »), fausse culpabilité (indices à une personne consciencieuse qu'il est inattentif et égoïste), simulation d'innocence ("La colère était incontrôlable", "Je suis parti/parti sans expliquer les raisons, parce que j'étais/étais très en colère/mal"), projetant culpabilité (lorsque, de manière très subtile, le manipulateur « incite » d'autres personnes à la victime - ses propres amis, parents, la provoquant habilement à commettre des actions impartiales condamnées par la société) et ainsi de suite.
Des tactiques similaires peuvent être utilisées par les parents avec leurs enfants, et vice versa. Moins souvent, les amis et les parents éloignés manifestent un tel comportement. "Les principaux indicateurs que vous êtes manipulé sont des sentiments de peur et de culpabilité, ainsi que des doutes sur vos actions, sur votre adéquation", explique Anna Boginskaya. Les partenaires amoureux manipulateurs ont tendance à exercer une pression sur les sentiments de peur et de culpabilité. Parents - sur les sentiments de honte, de peur et de culpabilité. Au fait, si vous voulez savoir en quoi la vraie voix de la conscience diffère du sentiment de culpabilité, pensez à vos valeurs intérieures. Une vraie piqûre de conscience est causée par un conflit intérieur avec nous-mêmes lorsque nous agissons mal dans notre propre compréhension. Les sentiments de culpabilité sont toujours le résultat d'une action extérieure.
Les mensonges des écrans
L'État et la machine sociale manipulent d'une manière légèrement différente. Le plus souvent, cela se produit avec l'aide des médias. Et il y a beaucoup de trucs ici aussi. Par exemple, la présentation d'informations sciemment fausses ou déformées. Il s'agit d'une technique grossière, mais elle est utilisée assez souvent lorsque cela est nécessaire et fonctionne mieux lorsqu'elle est combinée à des informations intentionnellement contradictoires afin que le lecteur ou le spectateur puisse tirer les « bonnes » conclusions eux-mêmes (« Ces personnes pensent que rien ne s'est passé, écoutez maintenant ce que le disent les témoins."). Cela inclut également la méthode utilisée dans la manipulation quotidienne - une demi-vérité. Quand certains faits sont étouffés et d'autres soulignés. Ou, par exemple, la technique consistant à utiliser des rumeurs, des conjectures et des stéréotypes comme faits analysés et prouvés.
Pour influencer la conscience de masse, la méthode de substitution de concepts est également largement utilisée, lorsque des énoncés logiques sont construits sur des prémisses initialement incorrectes, des connexions entre des événements sont construites là où il n'y en a pas en réalité ("Coïncidence? Je ne pense pas … « le pays disparaîtra en tant qu'État »). En même temps, les événements eux-mêmes peuvent être remplacés par une simple déclaration verbale (« Nous avons déjà aidé les pauvres, maintenant nous avons besoin d'eux pour nous soutenir dans notre décision »).
Une autre technique est l'utilisation de la suggestion verbale. Pour promouvoir l'idée souhaitée auprès des masses, il suffit d'organiser des "débats" actifs sur cette question dans les médias, des discours d'"analystes" et autres "experts faisant autorité". L'essence de telles discussions se résume à une chose: convaincre le public d'un certain point de vue, créant l'apparence d'une discussion. Une autre façon consiste à transférer un facteur particulier dans la sphère générale, lorsqu'un seul cas est présenté comme faisant partie d'un grand système. Et vice versa: du général au particulier - divisant une seule chaîne en faits séparés, prétendument sans rapport.
Parfois, des méthodes plus dures sont utilisées - la méthode dite de Goebbels, c'est-à-dire un mensonge absolu, basé sur l'idée: plus un mensonge est monstrueux, plus il sera facile à croire. Ou la création de faux événements et de flux d'actualités sur mesure, la substitution de faits et d'idées par de beaux slogans et appels qui n'ont aucun sens pratique.
D'autres méthodes fonctionnent sur le long terme. Par exemple, la technique de la révolution dite moléculaire ou la méthode de la dissonance: lorsque des faits, des valeurs, des idées « alternatives », une « vue différente » des données scientifiques sont promues aux masses. Le but de ceci est la destruction progressive de la mémoire historique, des symboles communs, des significations et des valeurs caractéristiques d'un groupe particulier de personnes.
Fonctionne très bien pour le public et l'introduction du "syndrome d'impuissance acquise". Pour cela, une atmosphère de projection délibérée d'informations principalement négatives est créée - sur les guerres, les actes de violence, les catastrophes, les épidémies et les catastrophes. De telles choses sont diffusées par les principales chaînes pendant les heures de grande écoute et à la une des journaux. Ainsi, une personne a progressivement le sentiment de vivre dans un monde terrible, où règnent le mal et la souffrance. Il comprend qu'il est inutile de résister, et il développe la passivité et l'obéissance, il ne cherche pas à changer quoi que ce soit. Une position passive se développe également chez une personne par l'introduction de certaines idées qui montrent l'obéissance comme un trait de caractère positif et socialement approuvé (« Les Russes sont patients et donc sages »).
Parapluie psychologique
Même si vous savez que vous êtes manipulé, vous réagirez quand même. C'est ainsi que fonctionne notre psychisme. Mais c'est non seulement possible, mais aussi nécessaire pour se protéger des manipulations. Pour contrer le jeu quotidien sur vos nerfs, apprenez à identifier l'essence du comportement d'une personne et à placer correctement les accents cachés. Un exemple simple: si on vous dit: « Ne vous a-t-on pas appris à fermer la porte derrière vous ? - ils veulent te faire honte. Si ce n'était pas le cas, on vous demanderait simplement de fermer la porte derrière vous.
La réponse peut être exprimée sous forme de miroir et d'application de la méthode d'aïkido psychologique développée par le psychologue Mikhail Litvak. Quand, en réponse à de telles phrases, vous répondez calmement et doucement: "Non, on ne m'a pas appris à fermer la porte." Pour renforcer l'effet, vous pouvez ajouter: "Merci de m'avoir dit comment vivre." Si vous ne voulez pas de confrontation avec un adversaire et que nous parlons de choses plus sérieuses qu'une porte ouverte, cela vaut la peine de poser des questions qui révéleraient le sous-texte caché: « Pourquoi avez-vous demandé à ce sujet ? Qu'est ce que tu essayes d'atteindre?"
Si la manipulation est trop subtile, non verbale, et qu'une question directe est impossible, vous ne devez pas montrer à l'interlocuteur ce qu'il veut voir (par exemple, la réaction de colère, de honte, de culpabilité, de peur). Mais vous pouvez montrer les réactions opposées. Cela embrouillera le manipulateur et évitera de jouer davantage sur vos sentiments. Il est également utile de construire des barrières (« Vos explications me sont incompréhensibles », « En tant que personne respectueuse des lois, je ne peux pas faire cela », « Je suis malade et je ne peux pas accepter votre offre »). Et rappelez-vous que la meilleure façon de vous protéger du manipulateur est de rompre complètement la relation avec lui. Si, pour une raison quelconque, cela n'est pas possible, vous devez réduire au minimum la communication et toujours vous rappeler à qui vous avez affaire.
Il est plus difficile de se défendre contre la manipulation de la conscience de masse. Certains arrêtent simplement de regarder la télévision et de lire les médias, mais si ce n'est pas votre option, il est logique de développer en vous un esprit critique: analysez les sources contradictoires, identifiez les techniques de manipulation et réfléchissez à leurs causes. Et, si possible, essayez d'obtenir des informations de première main, ce qui est aujourd'hui assez facile à faire via les réseaux sociaux et Internet.